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泛华保险销售刘力冲:未来十年保险业发展最快的一定是中介
【发布时间:2019-10-08】 【作者:admin】

  当行业站上新的历史起点,谁能占据C位?服务产销分离的专业保险中介也将理所当然迎来其最好的发展时代。在高压的市场竞争中,中小新保险公司都急切抢占这一重要的销售阵地,快速增长的专业中介渠道保费收入已经证明了这一切,也捅破了太过优美的“去中介化”幻想。

  2019年1月5日上午,泛华保险销售服务集团总裁刘力冲出席“2019慧保天下保险大会”并发表独立演讲,刘力冲表示,未来十年保险业发展最快的一定是中介,中介将进入发展快车道。对于中介未来的发展,刘力冲认为有三大要素:资本、科技、人才。

  2019年保险业将会发生什么重大事件?刘力冲认为将会有一件事情是重大的,就是大的保险公司代理人数量将会在2019年发生大的改变,营销员数量将会出现下滑,即2018年将会是大的保险公司代理人历史最高点,2019年将会出现下滑。

  今天是个很好的机会,可以借此和大家共同探讨保险中介的发展。很多时候,我们中介受到了不公正的待遇,很多人都想去中介化,认为互联网可以去中介,但实际上,互联网本身就是中介,厂商都直接面向客户,客户都直接去厂家采购,这种事情可能吗?不可能!其实每个成熟的市场都有中介,代理人本身就是中介,保险公司跟代理人签的是代理合同,而不是劳动合同。所以,我认为中介是永远存在的。以下我讲三个方面的内容:

  我们第一代保险人都应该感谢国家、感谢党。以党的十一届三中全会为起点,中国改革开放走过40年波澜壮阔的不平凡历程,实现了从封闭半封闭向全面开放的转变,实现了人民生活从温饱转向基本小康的转变,综合国力极大提升。

  据统计,过去的40年中,我国国内生产总值年均增长率为9.5%,从1978年的3679亿元增加到2017年的82.71万亿元,仅次于美国,在全球的占比从1978年的1.8%上升到2017年的16%,成为世界第二大经济体,是近年来世界经济增长的主要稳定器。

  1979年11月,全国保险工作会议对恢复保险业进行了具体部署,从1980年开始,国内保险业务逐步恢复。2018年,正值改革开放40周年,也是泛华金控成立20周年。20年来,泛华已经发展成为中国领先的独立第三方O2O金融服务提供商,既是中国保险中介发展的见证者,也是中介行业曲折前行的亲历者。

  改革开放也促进了保险中介的发展。随着外资保险公司进入中国市场,车险费率市场化的呼声也随之而来。2003年1月——2006年6月,行业取消全国统颁条款和费率,实行保险公司自主制订车险费率,报送监管部门审查备案。2014年9月,中国寿险预定利率改革开启,维持了14年之久的2.5%寿险预定利率天花板被打破。2015年《中华人民共和国保险法》修订,保险代理人资格证考试取消,加上同年11月原保监会重启保险中介牌照审批工作以来,保险中介机构牌照审批加快。所以,要感谢深化改革,才有了对中介的利好。

  过去几年,互联网浪潮推动保险产品多元化、场景化、普惠化发展。依托互联网平台,保险公司更加大胆尝试发展简单、便捷、实惠的互联网产品,受到广大消费者的欢迎。2015——2017年,我国寿险保费收入大幅增长,健康险和养老险占比提升。

  在前几年,中国内地居民蜂拥至香港购买保单,2016年,www.13374a.com,内地访客新单保费727亿港元,占香港个人寿险业务总新造保费的39.3%。说实话,这是让我们内地保险从业者汗颜的一件事,为什么内地居民青睐香港保单,内地产品比不过香港吗?这是我们从业者应该思考的问题。

  近年来,保险业整体上保持快速增长态势,健康险更是一枝独秀。原保监会数据显示,2013年、2014年、2015年、2016年上半年,我国健康险业务原保险保费收入分别同比增长30.22%、41.27%、51.87%、89.37%。

  我个人认为,未来养老、教育、医疗都是人们的核心需求。健康险和养老险已然成为投资于未来的重要基石,在解决人生后顾之忧方面扮演着重要角色。在购买上,健康险讲究医疗资源和保障额度,养老险则强调收益的持续性和养老配备的完善性。

  在刚刚过去的2018年,虽然保险业遭遇了不小的挑战,在2018年开年时,开门红遭遇了负增长,有保险公司的朋友向我表示压力很大,但我没有压力,我相信中介在未来几年会以几何级的倍数增长,我相信受经济高质量发展、政策红利仍将持续、养老健康缺口大、市场潜力仍待开发等因素驱动,未来,我国仍将是全球增长最快的保险市场。

  2019年,保险业将会发生什么重大事件?我认为保险公司营销员数量将会在2019年出现下滑,即2018年的保险代理数量将是各家保险公司的历史最高点。有人问离职的代理人都跑中介去了吗?我说有可能,对保险中介机构而言,优秀的代理人是公司宝贵的资源。

  说实线多年来,各家保险公司都依靠代理人队伍去招揽保费,但并未给代理人合理的地位,中介机构也不敢简单地把代理制全部转成员工制,因为成本太高。20年来,泛华提出“助力创业者实现财富梦想”的口号,鼓励优秀的代理人走出来创业,我们希望给代理人以合理的地位,我们有耐心去培养市场,因为中介的眼光看的是整个市场。泛华以寿险为基点,辐射全面金融,能够为客户定制全面的解决方案,我们想给用户带来的不同的体验和价值创造。

  未来10年,保险业中介发展将会驶入快车道。20年前,大家择业优先考虑银行,很少人会考虑保险公司,从事保险行业的人大多数会选择产险,很少有人选择寿险;做渠道业务的大多数愿意到团险部门,很少人考虑个险渠道,但最终的发展态势正好相反。同理,创办之初被大多数人认为不入流的第三方保险中介,在未来10年一定能迎来春天。

  资本。根据许闲教授刚才的介绍,我们发现中介体量确实很小,但我认为中介未来的体量会很大,寿险中介3年后的总保费一定上千亿元。为什么需要资本支持?因为保险中介小作坊式生存发展的时代已经成为历史,无论是人力还是技术都需要资金进行支撑,有了资本才能更多事情。

  科技。低门槛简单做中介的日子已经一去不复返,泛华近10年在科技方面投入20亿元。

  人才。行业发展靠人才,过去保险中介人才奇缺,这也是保险中介发展缓慢的一个重要原因。如果3年前筹建省级分公司,说实话,我基本无人可找,而放到眼下,我能请来保险公司省级分公司的一把手,至少是省级分公司的副总,这是个巨大的转变。

  20年前,泛华从一家汽车服务机构转型踏入保险中介领域,我们1998年兴起于车险,2005年后逐步转向人身险,2007年即登陆纳斯达克,成就亚洲保险中介第一股。

  为了培养和留住人才,泛华再次借助资本的力量,于2018年6月宣布推出“幸福奋斗计划”。在该计划下,泛华将拿出25亿元现金,约20%的上市公司股份,设立“泛华创业者幸福奋斗基金”激励符合条件的内外勤员工,共享公司成长红利。

  很多人问我,泛华是家什么样的公司?我直言不讳地说,泛华要推动保险业的转型,服务于代理人,通过全面的金融产品满足客户的购买需求和服务需求,真正地“黏住”客户。当然,有保险公司的人讨厌我,埋怨我挖他们的人才,但我认为我们不是挖,这是人才的自然流动。未来,将会有很多保险公司的优秀人才向保险中介迁移。目前,泛华人力在70万~80万人,明年有望超过百万,未来我们要成就千亿泛华:第一,未来10年内达成千亿的寿险产品销售规模。第二,泛华计划用5年时间实现千亿市值。

  我们算了一笔账,对比80家中介平台的期交新单保费规模,泛华排名第12位,生男生女到底由谁决定?原来是这么回事!。希望2019年能进前10名,逐步成为头部企业。未来,我们的目标是让中介成为市场的主流,希望获得各位的支持,再次感谢!

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